Pas dans une salle d’hôtel avec du café frette et des acétates. Chez toi, avec ton inventaire, tes vrais clients, tes vrais deals. Des demi-journées qui se traduisent en unités livrées.
Formateur accrédité par la Commission des partenaires du marché du travailTu connais le scénario. Le formateur arrive, il fait rire le monde, tout le monde repart motivé. Trois semaines plus tard, chacun est revenu à ses vieilles habitudes et t’as rien de mesurable.
Le problème, ce n’est pas le contenu. C’est que ça s’est passé loin du plancher. Un vendeur qui apprend une technique dans une salle de conférence doit ensuite la traduire tout seul dans le feu de l’action — et c’est là que ça casse.
Moi, je forme dans ton environnement. Avec tes véhicules, tes prix, tes objections à toi. Quand ton représentant sort de la demi-journée, il n’a rien à traduire : il a déjà pratiqué sur le vrai terrain.
La base est la même : une demi-journée chez toi, contenu bâti sur mesure après un appel de diagnostic. Ce qui change, c’est ce qui vient après.
Une demi-journée sur un thème précis. Tu as un trou identifié — le closing, les suivis, le renouvellement — et tu veux le boucher.
Des demi-journées récurrentes étalées sur plusieurs mois. C’est le format qui change les habitudes pour de bon — parce qu’on revient corriger le tir.
Le contenu se bâtit après l’appel de diagnostic. Voici les terrains où je vais le plus souvent.
Ces thèmes existent aussi en formation en ligne dans l’académie — 30 modules avec quiz auto-corrigés. Plusieurs clients combinent les deux : la demi-journée sur place pour l’impact, l’académie pour l’ancrage.
Pas de procédure compliquée. Tu m’appelles, on jase, je bâtis, je viens.
Trente minutes au téléphone. Je veux savoir où ça bloque pour vrai : ton taux de closing, tes suivis, le roulement de ton équipe, ce que t’as déjà essayé. C’est gratuit et ça t’engage à rien.
Je te reviens avec un plan écrit : les thèmes, le déroulement de la demi-journée, les objectifs mesurables. Si tu veux faire financer le mandat, ce document sert aussi de pièce au dossier de subvention.
Je viens chez toi. On travaille avec ton équipe, ton inventaire, tes vraies situations. Mises en situation, pratique, correction en direct. Ton monde repart avec des scripts et des outils, pas juste des notes.
Je te fais un retour sur ce que j’ai vu : qui a mordu, qui résiste, où sont tes prochains gains. Si on est en accompagnement continu, ça devient le point de départ de la prochaine séance.
Livrés lors de sa première année complète en vente. Aujourd’hui directeur adjoint, il transmet à son tour.
Taux de renouvellement de location plus que doublé, avec un support en temps réel aux représentants.
Passée de représentante des ventes à directrice des ventes en moins d’un an.
Appelle-moi et parle-moi de ton équipe. Si je pense que je peux pas t’aider, je vais te le dire — et si je pense que oui, tu vas savoir exactement pourquoi.