Productions Dominic Dubois inc.
Formation · Avant de découvrir ton profil

Le
DISC

4 profils · Une carte des personnalités

Le DISC, c'est un outil pour comprendre comment le monde fonctionne. Pas pour les mettre dans des boîtes, mais pour mieux communiquer. Quand tu connais le profil de ton client, tu sais comment lui parler. Et quand tu connais TON profil, tu sais où sont tes forces et tes angles morts.

Les 4 profils

Tout le monde a un mélange des quatre. Mais y'en a toujours un ou deux qui dominent.

DDominanceAction, résultats
IInfluenceRelations, énergie
SStabilitéSécurité, harmonie
CConformitéLogique, précision
D

Dominance

Direct · Décidé · Fonceur · Orienté résultats

Le profil D fonctionne à l'action. Il décide vite, il fonce, il veut des résultats. Le temps, c'est de l'argent, et il déteste tourner autour du pot.

Comment le reconnaître
  • Parle vite, va droit au but
  • Impatient, veut du concret
  • Prend le contrôle de la conversation
  • Pose des questions courtes et directes
💡 Comment lui vendreVa à l'essentiel. Donne-lui des faits, des chiffres, des options claires. Laisse-le décider. Perds pas son temps avec du small talk.
I

Influence

Sociable · Enthousiaste · Persuasif · Optimiste

Le profil I carbure aux relations et à l'énergie. Il aime parler, rire, se sentir spécial. Il achète une émotion et une expérience avant un produit.

Comment le reconnaître
  • Chaleureux, parle beaucoup
  • Raconte des histoires
  • Cherche l'approbation et le lien
  • Réagit à l'enthousiasme
💡 Comment lui vendreEmbarque dans son énergie. Crée du lien, rends ça le fun. Vends-lui l'expérience, le statut, comment il va se sentir. Fais-le rêver.
S

Stabilité

Patient · Loyal · Calme · Fiable

Le profil S cherche la sécurité et l'harmonie. Il décide pas sur un coup de tête. Il a besoin de confiance, de temps, et de se sentir respecté.

Comment le reconnaître
  • Calme, posé, écoute plus qu'il parle
  • Prudent, évite la pression
  • Pose des questions sur la fiabilité
  • Consulte souvent son entourage
💡 Comment lui vendreVa à son rythme, mets zéro pression. Rassure-le, bâtis la confiance. Montre la fiabilité, la garantie, le service. La relation avant tout.
C

Conformité

Analytique · Précis · Rigoureux · Logique

Le profil C veut comprendre. Il analyse, il compare, il vérifie. Il achète pas sur l'émotion : il achète sur la logique, les faits et la preuve.

Comment le reconnaître
  • Pose des questions détaillées
  • Veut des données, des specs, des comparaisons
  • Méfiant face aux promesses vagues
  • Prend son temps pour décider
💡 Comment lui vendreSois précis et honnête. Donne-lui les faits, les chiffres, la documentation. Réponds à ses questions techniques. Pas de bullshit, il va le sentir.

Pourquoi ça change ta game

La règle d'or de la venteTraite pas le client comme TOI tu veux être traité. Traite-le comme LUI veut être traité.

Un D et un S, tu leur vends pas de la même façon. Le D veut que t'ailles vite. Le S veut que tu ralentisses. Si tu pitches ton D à un S, tu le fais fuir. Si tu prends ton temps avec un D, tu le perds.

🟢 Le vrai proIl lit le profil du client dans les 2 premières minutes, et il ajuste son approche. C'est ça, la vente adaptative.
Astheure, à toi

Découvre
ton profil.

Réponds spontanément, sans réfléchir trop longtemps. Y'a pas de bon ou de mauvais profil : y'a juste le tien. Ça va te montrer tes forces, ta façon de vendre, et où tu peux t'améliorer.

DD

Avant de commencer

Entre tes infos pour accéder à la formation. Tu vas ensuite découvrir ton profil DISC.